目前最穩(wěn)定的線上溝通和銷售渠道是微信，然而在所有的銷售過程中，電銷的效果仍然是最好的。

 

　　假如一個人每天打500通電話，那么最終能得到的意向客戶將會有百余名，盡管最后做成的只有十幾個。但是和其他方式比，確實客戶轉(zhuǎn)化率高。所有的信貸人都要從電銷開始培訓，找到自己的固定圈子之后，再走入市場。如何在電銷上有效獲客？

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　　不抗拒的態(tài)度

 

　　日常生活中，你是否也會反感電話營銷的人。同樣的工作，在我們這里來，更多的是一種告之營銷，而非最終營銷。首先，不要有抵觸心理，拒絕一切是無法開始的。電銷是從我們主動致電客戶營銷，是否拒絕也是客戶說的算。然而你一開始就拒絕了，又沒有更多的渠道獲客，你還怎么在銷售這一行干下去呢？不怕千萬人阻擋，就怕自己投降。

 

　　2

 

　　改變命運的電話

 

　　哪怕再多的人拒絕，只要碰到真正有需要的人，就算僅僅一個，能幫到他，你的努力也不會白費。我們做信貸的，不是讓人掏錢，而是把錢給人家。可能你不懂那種，沒錢吃飯，一天只吃兩頓饅頭的感覺；不懂沒錢上學，只能干巴巴地看著別人孩子進學校的感覺；不懂家中親人臥床不起，有一線生機卻因為無錢治病的感覺。沒關系，只要你知道，這些迫在眉睫的人，可能因為你恰好的一個電話而生活得到改善，生命得到改變！

 

　　或許真的有這么一個人在等你的電話，等你的救援。他們借貸意識薄弱，對金融借款無從下手，卻又迫在眉睫，你的一通電話，不僅僅是商業(yè)價值，更是人性的價值。

 

　　3

 

　　說能得到回應的話

 

　　生活中樂于電話傾訴、調(diào)侃，為什么工作中打電話就感覺疲憊？因為你一直在說，而客戶一句也沒有聽進去。那些比較死板的電銷就是：念一遍話術，趕在客戶掛斷之前，拼命說完。

 

　　事實上，客戶想聽我們說什么？什么是無抵押信用貸款？利息怎么算？什么條件可以貸？額度多少？耗時多久？產(chǎn)品比較有什么好？說他想聽的，自然就能得到回應。

 

　　如果客戶不會提問，那就是對你沒有興趣。這樣判斷出的無效客戶，可以不用再話時間。

 

　　4

 

　　從錄音中總結(jié)

 

　　你有試過聽自己的電話錄音，總結(jié)出適合自己的話術嗎？

 

　　縱使每個客戶回答不一，但是客戶會因為你的說話方式的不同，直接引導到不同的思維區(qū)間。一邊聽自己的錄音一邊總結(jié)：你的語速怎么樣？咬字如何？語音語調(diào)如何？談話中有沒有突出重點等等。綜合每一個營銷錄音，總結(jié)出屬于自己的一套話術，拒絕和別人一樣的傻瓜式電話營銷。

 

　　5

 

　　后續(xù)跟進了嗎

 

　　跟進分很多種，電話營銷的跟進，對新客戶是邀約見面，對老客戶是起到回訪維護和轉(zhuǎn)介紹的作用。做適當?shù)母M記錄此時也非常有必要，很多時候你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)自己打過電話的客戶，在某個時期主動聯(lián)系自己，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有印象，反而客戶對你曾經(jīng)介紹的產(chǎn)品記憶深刻。這就表明了你的電話營銷到位了，但是跟進能力不足。做好跟進分工，深挖潛在客戶和營銷過的客戶，這樣才是一個專業(yè)的銷售人員！       如果以上這些您都做到了，但是還是達不到滿意的效果，不妨換一種方式，比如您可以嘗試一下現(xiàn)在最熱門的智能電話機器人。